FOCANDO - 09/08/2011 – 10:37

Nas transações imobiliárias, o corretor tem a qualificação necessária para
analisar o mercado e orientar ao cliente quanto à valorização do imóvel e
documentação
O mercado imobiliário brasileiro está promissor, não há como negar. Dados
da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança
(ABECIP) afirmam que em junho foram financiados 46,5 mil imóveis. Isto
significa um aumento de 13,8% em relação a junho de 2010 e 1,6% em
relação a maio.
Mas como é vender ou alugar um imóvel? Basta fixar o preço, achar o
comprador e fazer negócio? Ou então, basta o comprador achar o imóvel
dos seus sonhos, pesquisar na internet e adquirir o que está mais em conta?
Embora o tino comercial seja importante, as transações imobiliárias
possuem um alto grau de complexidade.
Para o diretor de Marketing do Redimob- a rede social do setor imobiliário-
Leonardo Stuepp Jr., corretores de imóveis são profissionais que possuem
grande capacidade em aproximar partes, entender necessidades e facilitar a
geração de negócios. “Os corretores tornam-se um elo importante na cadeia
da construção civil, tendo influência direta no crescimento do setor”,
afirma.
Para contribuir com este processo, Stuepp Jr. completa que as ferramentas
tecnológicas permitem a este profissional um grau de relacionamento até
então não observado.
“Nesse contexto, as redes de relacionamento atuam como facilitadoras e
permitem que as relações não encontrem mais barreiras geográficas,
aumentando sua abrangência de atuação e facilitando a aproximação da
sociedade aos conhecimentos destes profissionais”, diz.

Sinônimo de segurança
Segundo o presidente do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis de
São Paulo (CRECI-SP), José Augusto Viana Neto, com a assessoria de um
corretor, o cliente terá segurança de que esse profissional está empenhado
em conseguir o imóvel que deseja.
“Isso implica conhecer as suas necessidades em termos de localização da
propriedade, acesso a meios de transporte, segurança, facilidades no
entorno, como escolas, supermercados e padarias. Além disso, o
empreendimento precisa “caber” no bolso do cliente, indo assim ao
encontro de todas as suas expectativas” explica Viana.
O Superintendente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de
Minas Gerais (Creci-MG), Ricardo Mendes, atenta que os corretores de
imóveis são os únicos capacitados a opinarem quanto ao valor de mercado
de determinado imóvel, seja para locação ou venda.
“São profissionais que conhecem a fundo o mercado imobiliário onde
atuam, estando sempre atentos a todos os fatores de valorização ou
depreciação de cada bem, individualmente. Além disso, estes profissionais
detêm informações sobre potenciais investidores e sobre o público alvo
para cada imóvel ofertado, o que tornam mais eficazes as transações
imobiliárias”, ressalta

Cuidados com a documentação
A advogada Ana Isaura Matos decidiu investir na carreira de corretora de
imóveis este ano. O suporte técnico a respeito da documentação do imóvel
é um dos principais diferenciais da atuação deste profissional em uma
transação imobiliária. “O corretor de imóveis pode alertar o comprador de
quaisquer eventuais problemas, inclusive dívidas existentes que estejam
averbadas na matrícula do imóvel”, afirma.
O diretor do Grupo Homehunters, de Campinas (interior de São Paulo-SP),
Mauro Vanti Macedo, concorda. “Ainda há a falsa ideia que basta passar a
escritura do imóvel no cartório ao interessado e não haverá mais
problemas. O corretor de imóveis está habilitado para detectar qualquer
percalço tanto no presente ou futuro em relação às documentações”,
comenta.

O barato pode custar caro
Para o assessor de tesouraria do Conselho Federal dos Corretores de
Imóveis (Cofeci) e Conselheiro do Conselho Regional dos Corretores de
Imóveis do Ceará (Creci-CE), Hamilton da Silva Cavalcante, a partir do
momento em que o cliente opta em comprar imóveis sem intermediação de
um corretor, há o risco de haver problemas não apenas na documentação,
mas também prejuízos financeiros, seja por falta de capacitação do
profissional ou mesmo má fé. “Se a assessoria for feita com aventureiro, o
cliente não terá onde reclamar depois”, afirma.

Mas a presidente da Associação Brasileira de Mercado Imobiliário
(ABMI), Virgínia Duailibe, atenta que se há aventureiros no mercado é
porque há quem os contrate. “Infelizmente ainda há proprietários
completamente equivocados com as circunstâncias, que se preocupam mais
em barganhar comissões do que com a qualidade dos serviços que lhe serão
prestados. É o corretor de imóveis o especialista legalmente habilitado a
intermediar a relação entre o proprietário e o comprador do imóvel, sendo o
ponto de equilíbrio dessa negociação”, comenta.
O corretor de imóveis Mailson Dias ressalta que o corretor de imóveis,
quando bem informado e voltado a prestar uma real consultoria a seu
cliente, se dispõe a tornar viável a negociação com estudos. “Assim evitamse
dores de cabeça futuras com perdas caso o cliente coloque em risco por
alguns reais que ele deixou de pagar a mais em um imóvel ou o que assinar
uma procuração sem se resguardar dos direitos exercidos sobre o imóvel,
ficando no prejuízo”, finaliza.

Fonte: SCIESP