Avaliação realista, reparos no imóvel, análise da documentação e assessoria jurídica especializada são essenciais para a concretização de um bom negócio.

É comum sentir insegurança na hora de comprar ou vender um imóvel, pois esse tipo de transação, geralmente, envolve a economia de uma vida inteira de trabalho, além de ser realizada uma ou duas vezes na vida da maioria das pessoas. A preocupação é normal, pois raramente alguém realmente domina as complexas questões jurídicas e mercadológicas que envolvem a negociação do bem econômico mais caro do mundo: o imóvel. A ansiedade, a pressão psicológica, a pressa, o receio de perder uma oportunidade e a atitude de dispensar uma assessoria jurídica especializada são componentes que ajudam na conclusão de negócios tumultuados, repletos de riscos.

O amadorismo é uma constante nas transações imobiliárias, em que o vendedor oferece seu imóvel sem fornecer para o corretor toda a documentação, o qual às vezes perde dinheiro ao anunciá-lo com impedimentos que seriam facilmente detectados se tivesse em mãos o registro do imóvel atualizado, a certidão negativa de ônus e, em casos de terrenos, a informação básica.

Mais absurdo ainda é o comprador assinar o contrato de compra e venda sem entender o alcance jurídico das suas cláusulas, vindo a descobrir os problemas somente após ter pago pelo imóvel. Cabe ao vendedor provar que sua mercadoria é boa, que não há quaisquer impedimentos ou pendências, tais como: inventário, penhora, cobrança, hipoteca, alienação fiduciária, etc. Além disso, é importante o vendedor compreender as regras do mercado e a redação do contrato, para saber o que está sendo pactuado, quais são as suas garantias contra uma possível inadimplência, especialmente se for antecipar a imissão na posse antes de receber todo o valor do bem.

O negócio será realizado com maior facilidade se o vendedor observar:

a) Melhoria do visual do imóvel. Limpeza do piso, capricho nos jardins e eliminação das infiltrações e manchas das paredes. A pintura nova tornará o imóvel mais atraente. Os problemas de umidade devem ser corrigidos e não escondidos, pois o Código Civil determina que os negócios devem ser regidos pela boa-fé e probidade.

b) A avaliação precisa é importante, sendo imprescindível estipular o preço de acordo com o mercado. O vendedor deve desconfiar de corretores que fazem avaliações por telefone ou sem qualquer compromisso/ônus. Bons profissionais não trabalham de graça, pois estão ocupados em realizar negócios e não meras especulações. Alguns corretores estipulam o preço nas alturas apenas para conquistar o cliente que é seduzido por quem avalia mais alto, o que certamente inviabilizará a venda por muitos e muitos meses. Determinados vendedores não aceitam uma boa proposta, e depois de anos gastando com anúncios, IPTU, taxa de condomínio e manutenção, constatam que tiveram prejuízo, pois caso tivessem realizado o negócio estariam hoje com um valor melhor do que a proposta que hoje estão dispostos a aceitar.

Fonte: BDI - Kênio de Souza Pereira